引言：以學(xué)賦能，蓄勢(shì)未來(lái)

2025年2月28日至3月1日，我司高管團(tuán)隊(duì)齊聚江蘇淮安，參與由健峰企業(yè)管理顧問(wèn)公司主辦的《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——業(yè)績(jī)突破的五大利器》專題培訓(xùn)。此次培訓(xùn)由資深營(yíng)銷(xiāo)專家朱文虎主講，聚焦“客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的核心邏輯，通過(guò)系統(tǒng)化的方法論與實(shí)戰(zhàn)案例解析，助力團(tuán)隊(duì)掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的精髓，為未來(lái)市場(chǎng)突破注入新動(dòng)能。

一、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的“五大利器”：精準(zhǔn)擊穿業(yè)績(jī)瓶頸

朱文虎老師提出，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“以客戶需求為中心，通過(guò)精準(zhǔn)策略實(shí)現(xiàn)雙贏”。培訓(xùn)圍繞五大核心工具展開(kāi)：

客戶分析利器

• 從“需求形成、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、使用結(jié)果”三階段切入，精準(zhǔn)識(shí)別關(guān)鍵決策人，挖掘隱性需求。

• 運(yùn)用“差距感四化策略”（理念、技術(shù)、行業(yè)、產(chǎn)品）增強(qiáng)客戶行動(dòng)意愿。

信任建立利器

• 通過(guò)“三交”理念（交際、交流、交換）深化客戶關(guān)系，以“人際信任”和“資源法則”提升影響力。

競(jìng)爭(zhēng)突圍利器

• 分析競(jìng)品、競(jìng)對(duì)與客戶動(dòng)態(tài)，聚焦“關(guān)鍵客戶”的“特利點(diǎn)”（個(gè)人利益）與“認(rèn)同點(diǎn)”（社會(huì)認(rèn)同），強(qiáng)化差異化優(yōu)勢(shì)。

需求激活利器

• 運(yùn)用“痛苦法、對(duì)比法、憧憬法、影響法”提升客戶改變的迫切性，將潛在需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

資源整合利器

• 基于“關(guān)系管理矩陣”與“績(jī)效跟進(jìn)矩陣”，高效配置資源，確保投入與產(chǎn)出的精準(zhǔn)匹配。

二、實(shí)戰(zhàn)聚焦：關(guān)鍵策略解析

• “三交”理念的落地應(yīng)用
  交際（建立情感紐帶）、交流（傳遞專業(yè)價(jià)值）、交換（實(shí)現(xiàn)利益共贏）的閉環(huán)，幫助團(tuán)隊(duì)從“推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共創(chuàng)”。

• 關(guān)鍵客戶的“影響力法則”
  通過(guò)“興趣法則”與“資源法則”，識(shí)別客戶痛點(diǎn)的緊迫性，并以“頭銜權(quán)威性”和“社會(huì)認(rèn)同”增強(qiáng)決策信心。

• 客戶行為指標(biāo)的量化管理
  從“需求意識(shí)”到“用后體驗(yàn)”的全流程跟蹤，結(jié)合“四梁八柱”商機(jī)把握對(duì)策，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的可控性與轉(zhuǎn)化效率。

• “四梁八柱”：客戶商機(jī)把握的戰(zhàn)略框架

針對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)流程，朱老師提出“四梁八柱”策略，系統(tǒng)化布局商機(jī)：

• 四梁（核心支撐）：需求痛點(diǎn)化、界定關(guān)聯(lián)化、決策傾向化、體驗(yàn)認(rèn)知化；

• 八柱（落地策略）：梳理現(xiàn)狀找痛點(diǎn)、激發(fā)差距緊迫感、確認(rèn)關(guān)注及緣故、產(chǎn)品理念巧融入、善用認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)降、兌現(xiàn)承諾重體驗(yàn)等。

關(guān)鍵作用：幫助企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)中快速定位客戶需求，縮短決策周期，提升轉(zhuǎn)化效率。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“為客戶創(chuàng)造不可替代的價(jià)值”。本次培訓(xùn)不僅是一次思維的革新，更是一場(chǎng)行動(dòng)的號(hào)角。未來(lái)，我司將把“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”理念深度融入業(yè)務(wù)實(shí)踐，以客戶為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)突破，與客戶共贏增長(zhǎng)新未來(lái)！

三、加入我們，共創(chuàng)未來(lái)

為加速落地“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，持續(xù)突破業(yè)績(jī)新高，我司現(xiàn)面向行業(yè)精英開(kāi)放以下崗位：

• 市場(chǎng)部經(jīng)理：洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，統(tǒng)籌品牌與增長(zhǎng)策略；

• 銷(xiāo)售經(jīng)理：深耕客戶價(jià)值，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)規(guī)模化突破；

• 項(xiàng)目經(jīng)理：全流程把控資源，確保目標(biāo)高效達(dá)成；

• 售前方案支持：以專業(yè)方案解決客戶痛點(diǎn)，贏在起點(diǎn)；

• 售后技工：用極致服務(wù)兌現(xiàn)承諾，提升客戶終身價(jià)值。

誠(chéng)邀英才加入！
如有意向，請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷至：sale@informrack.com
（郵件標(biāo)題格式：應(yīng)聘崗位+姓名）

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特別鳴謝：健峰企業(yè)管理顧問(wèn)公司及朱文虎老師的專業(yè)指導(dǎo)！2025，讓我們攜手同行，共啟增長(zhǎng)新篇章！